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新产品研发策划和营销策划

文章作者:拾壹企业策划 浏览量:120 类型:行业资讯 日期:2019-05-28 10:38:57 分享:
    新产品研发策划
    主要是针对市场需求,以细分市场为基础,形成一个产品开发的整体思路,以期拓展新的增长点。新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场机会。
    新品市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新品上市之后的购买热潮。

    新产品品牌营销策划
    即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价
    一、 价格策略
    几个普遍性原则:
    拉大批零差价,调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣,鼓励多购。
    以成本为基础,以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

    二、渠道规划
    1、渠道模式:企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式,以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。
    2、通路长度和宽度:通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡,企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道,企业销售终端类别的多少。
    3、经销商的选择:根据渠道模式和通路长、宽度的设置,确定经销商的数量和选择标准。
    4、销售政策:是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。



    三、广告规划
    1、广告创意:广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。
    2、广告语:广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。
    3、广告预算:预计某个时期总共需要投入的广告费用。
    4、投放媒体:广告发布的媒介。
    5、投放区域:确定在哪些区域投放广告,以及各区域市场的投放量。
    6、投放组合:主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。
    7、效果评估:对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。

    新产品开发是营销规划中的一部分,是一项系统的创新工程,是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个过程中,开发人员必须进行充分的创新思维,根据企业战略发展方向,准确了解市场需求;根据市场需求,完整考虑产品定位;根据技术成熟程度,详尽确定营销策划方案。只有这样,新产品的开发才能达到预期的效果。

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