新产品研发策划和营销策划

文章作者：拾壹企业策划浏览量：298 类型：行业资讯日期：2019-05-28 10:38:57 分享：

新产品研发策划
  主要是针对市场需求，以细分市场为基础，形成一个产品开发的整体思路，以期拓展新的增长点。新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
  新品市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不同的时间地点推出深入人心的新产品，就可以吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新品上市之后的购买热潮。

  新产品品牌营销策划
  即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价
  一、价格策略
  几个普遍性原则：
  拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。给予适当数量折扣，鼓励多购。
  以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

  二、渠道规划
  1、渠道模式：企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。
  2、通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。
  3、经销商的选择：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和选择标准。
  4、销售政策：是指企业与各级经销商的合作方式。如企业对经销商在前期铺货、运输、终端维护、宣传、扣点、返利、结算等方面的相关政策。

  三、广告规划
  1、广告创意：广告的表现方式。用画面、文字、音乐等来表现品牌和产品的特点。
  2、广告语：广告语就是把品牌、产品中最能触动消费需求的部分用生动的语言表达出来。
  3、广告预算：预计某个时期总共需要投入的广告费用。
  4、投放媒体：广告发布的媒介。
  5、投放区域：确定在哪些区域投放广告，以及各区域市场的投放量。
  6、投放组合：主要是指投放媒体类别和投放市场区域的组合。
  7、效果评估：对广告创意、投放组合和广告效果的综合评价。

  新产品开发是营销规划中的一部分，是一项系统的创新工程，是市场推动、管理者推动或其相结合的产物。在这个过程中，开发人员必须进行充分的创新思维，根据企业战略发展方向，准确了解市场需求；根据市场需求，完整考虑产品定位；根据技术成熟程度，详尽确定营销策划方案。只有这样，新产品的开发才能达到预期的效果。

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