品牌营销，做的既不是品牌，也不是营销

文章作者：拾壹企划浏览量：160 类型：行业资讯日期：2020-07-11 14:00:17 分享：

什么是营销？

  营销是指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程，而运营和营销都应该是一个用户导向论的产物，所以更偏向于营销：指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。运营：指企业发现或发掘准使用者需求，让使用者了解该产品进而应用该产品的过程。营销和运营都是围绕产品和用户的，但结果不太一样。而造成这个原因，则在于商业模式的不同——交叉补贴。

  对于以往的经营来说，我们先提供产品，消费者购买之后，再提供服务。但现在则变成我们可以先提供产品以及服务，获取流量之后，再进行变现。这就是交叉补贴，我们提供产品免费使用、阅读、获取信息的服务，达到促进广告也好、商品也好，更好的售卖。

  现在再去看营销和运营，营销是促成先消费后使用的过程，运营是促成先使用后消费的过程。

  什么是品牌？

  品牌是一个标识，是一个烙印，是一个符号。品牌也可以是某一品类的代表，有时候产品也是后品牌的产物。

  譬如泡泡玛特。很多人一说泡泡玛特，就知道它是盲盒，也知道它的“头牌” Molly。盲盒，只是一种营销的手段，各种Molly的手办产品也是后Molly这个品牌的产物。当然会有很多人单纯只是觉得好玩好看而买，但也有高级玩家，是真心喜欢Molly这个故事的。所以品牌不是后产品的产物，是可以和产品独立存在的产物，不存在先后顺序。

  如何做品牌?如何做营销？

  品牌产品化运营，营销或者销售。前面有提到，交叉补贴这样的商业模式，尤其是在互联不明显，所以营销和运营各自分化为：营销是促成先消费后使用的过程（促成交），运营是促成先使用后消费的过程（促使用）。而对于品牌和产品，一个意识流，一个具象化的东西。

  让品牌和运营，意识和使用做结合。让产品和营销，具象和成交做结合。相对会更为恰当。

  另外，重点还要让品牌运营和产品营销形成闭环，通过产品营销的投入，促成交获客的同时，将已成交用户留存下来（又是私域流量了），再通过品牌运营裂变，维持活跃。为之后的产品营销，可以测品、可以作为传播点。

  这样就形成了闭环毕竟预算有限，钱只有一份，投入到哪一端，都是为了促成下一端的发展产品营销可以成为品牌运营的拉新获客入口，品牌运营也可以成为产品营销的传播阵地。